强化销售中的谈判能力：销售不是拼价格 而是比“姿态”
2012-05-15 作者：lilian
5月11日—12日，在上海徐汇瑞峰大酒店，共有19名学员参加了《强化销售中的谈判能力》的课程，这个课程是由百仕瑞的高级顾问张译老师主讲，虽然这是百仕瑞今年新开的课程，也是首次在上海开课，但是讲师的专业度以及课程的设计可是毫不含糊，丰富完整的课程体系以及幽默风趣的授课风格赢得了学员的一致好评。
在课程的一开始，张老师就跟学员强调了作为一名销售所应该具备的素质，只有时刻培养自己的职业素养才能在谈判的过程中游刃有余。张老师准备了一些测试题，引发了学员的积极思考，通过测试，了解了大家对于谈判的认知，以及在谈判时的意识。张老师说 “让步是一种技巧，但不能成为一种意识”，我们在谈判中要做到“寸步不让，除非交换”。张老师还告诉学员，作为销售最重要的是一种“姿态”，只有放正了姿态，才能在谈判中找准自己的位置。如果我们只是一味地拼价格，那就是一件很悲哀的事情了，找到公司的核心竞争力才是真正重要的事情。
学员在课堂上积极讨论问题
谈判前的准备非常重要，但是谈判中的有效沟通也是促使谈判成功必不可少的，在沟通的过程中我们要学会“听、问、说”，也就是倾听技术、提问技巧以及说话艺术。把这三者有机地结合起来，想要做好沟通也就很简单了。
全体学员和讲师的合影
学员在两天的课程中积极参与，大家都表示在课程内容方面针对性非常强，对于初级销售来说非常有学习的意义，对于讲师的风格也相当认可，认为张老师上课的演绎能力强，案例和图片也非常多。首次开课便取得很好得效果，相信这个课程一定会给更多的销售带去帮助。
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『来源』百仕瑞/ BESTWAY