| 第一部分 供应商的选择与评估
一 适应现代采购市场的战略与策略
1 选择合适供应商的市场背景
Ø 经济形势对采购部的压力增大
Ø 案例说明商品品种、质量、交期、成本及国产 化要求的变化促使供应链的管理变化
2 供应商的现状与市场结构特性的关系／矩阵图
Ø 唯一供应商（或强势供应商）对采购人员的工作危机
Ø 产生唯一供应商的3大原因（客户、设计及自身）
3 现代市场促使采购角色的转变――经营观点
Ø Purchasing和Sourcing的区别 / Strategic Sourcing与你职业生涯的关系
Ø 怎样制定程序来保护自己
Ø 供应商的技术水平比你高，怎么帮它解决技术难题
Ø 做到双赢容易吗
4 现代市场促使采购角色的转变――政策及操作
Ø 你的LCC与LCR（低成本国家与地区）在哪里
5 制定完整采购战略的四大要素
Ø 采购政策：采购数量，寄售采购，VMI （供应商管理仓库）
Ø 供应商的形态：生产商和经销商
Ø 供应商的数量：dual sourcing 的运用与ＢＯＭ 的细分
Ø 与供应商的关系；等级分类
6 商品采购战略的四象限分析法
Ø 商品定位矩阵 / 对不同供应商采用不同采购 战略的依据
* 供应商产业竞争状况分析
* 采购的商品对公司业务的影响
* 矩阵定位与采购战略的确定
Ø 商品采购时间优先级矩阵 / 零件国产化时间 先后的依据
* 商品采购实施容易度
* 采购的商品的降低成本的机会
* 矩阵定位与采购先后的确定
7 供应商选择，开发及管理的流程以及理解（DESMD）
8 寻找合适供应商的渠道
Ø 寻找供应商的一般方法
Ø 三种寻找合适供应商的最佳方法
9 供应商选择评估的实战练习
Ø 如何尽快选择到合适的供应商
Ø 面对唯一供应商，你该怎么办
Ø 如何进行多品种小批量的采购
10 供应商评估的类别
Ø 选择评估；――过程评估；――绩效评估
11 选择评估
Ø 普通评估
* 世界著名跨国公司供应商评估工具，特点和实例
Ø 特殊评估
* 年轻采购员的评估结果你能相信多少/职称与职务
* 特殊评估的外部支持
* 过程控制能力/SPC和GB2828
* 生产技术能力/设备能力和技术参数
* 新品开发能力/APQP和软模技术
* 批量生产能力/OEE和Surge Capacity
12 供应商选择评估的策略
Ø Conditional approval（有条件批准）/Exclusive agreement（排他性协议）
13 过程评估
Ø 确保供应商生产稳定性的阶段性审核
14 供应商绩效评估体系／五大指标和十四项分指标 | 第二部分：供应商产品质量风险规避
1 六西格马的着眼点与效果/QA与QC
2 什么是六西格马/案例分析
Ø 一个理念
Ø 一种思想方法
Ø 一个质量指标
Ø 多种质量工具
3 确保供应商产品质量的五大步骤
Ø 产品质量前期策划APQP/ESI；
* 产品特殊特性和工艺特殊特性
* 产品制造的工艺流程图
* ＦＭＥＡ
* 控制计划
Ø 多功能小组的工作内容与方法
* 图纸标准和规范的理解
* 材料标准的确认与替代
* 检验方法与工具的统一
Ø 生产性样品的批准程序PPAP；
* 送样的十四个要素
* 送样过程中的潜在危险因素
Ø 批量生产能力和质量的验证Run@Rate；
* 客户的现场检验
* 供应商批产质量和产能的能力确认
Ø 批量生产的过程控制ＳＰＣ
* ＳＰＣ的核心－即时分析与趋势分析
* 常用的两种ＳＰＣ的工具
Ø 攻克技术难关的有效方法Resource
* 超越六西格马的质量危机－技术难题
* 解决技术难题的两种方法
* 国外专家支持的特点
* 国内专家支持的特点
* 寻找和建立解决技术难题的后盾
* 三赢机制和心理学技
第三部分：采购成本控制与降低成本实践
一 关于降价与谈判的情景对话／如何寻找产品 的最低价格
二 供应商价格谈判的流程与前期准备
1 价格谈判的背景理解
2 谈判项目与供应商现状的关系
3 价格谈判的资料准备
Ø 技术文件包
Ø 商务文件包
Ø 基本谈判流程与谈判执行者
三 采购价格分析
1 市场结构与产品价格
2 价格分析的基本原则
3 产品价格类别与处理方式
4 产品价格的影响因素
Ø 材料信息的完整性和差异性
Ø 你的低成本供应商清单是否在变化
Ø 你了解不同地区的优惠政策吗
5 成本与价格的区别和联系
6 通常的价格分析方法（比价法）
7 产品价格的基本构成与财务基础（核价法）
Ø 构成产品价格的八大要素
Ø 进口零件的报价
Ø 公司降低成本的额度，采购部承担了多少， 其他部门呢？
8 工艺流程图在零件报价中的作用／新的采购岗位 ＳＣＥ的作用
9 成本分析的主要工具之一：损益平衡点
四 降低成本与降低价格实践与谈判技巧
1 谈判心理准备／你同意降价是无止境的这个观点吗
2 目标价格获取的两种状况
Ø 开门见山
Ø 迂回战术
3 不同谈判形势的不同谈判技巧
Ø “敌强我弱”
Ø “我强敌弱”
4 五种传统的降价方法
5 分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判
Ø 对于同种原材料你手头有几个报价
Ø 关于折旧和设备使用费的计算
Ø 价格的行情行规是怎样获得的
6 原材料涨价与零件降价的矛盾处理
7 一种降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ |