开篇：是什么-采购的核心，采购人的职业操守
一 传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1 引子：传统行业的衰落
2 引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击
3 采购与供应链流程优化解读
4 传统企业供应链与优化供应链的区别
5 这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融
二 采购的核心是什么
1 成本第一vs质量优先？
2 质量价格平衡
3 5R
三 我是谁，我为谁而工作
1 10块和100块的诱惑
2 采购人的基本行为规范
3 采购人所面临的核心问题
第一篇：怎么做-采购职业化的锻造
导入：你是谁，将要去何方
一 你是谁,将要去何方
1 采购职责的分类
2 采购相关人员工作的清单
3 职责清单的分析
4 工作提升空间的解读
二 采购管理基本业务能力分析
1 产品熟悉能力，项目管理，库存管理，谈判技巧，合同管理.
2 采购管理基本个人素质分析
3 学习与创新能力，成本意识，团队与合作意识，法务与合同知识，风险管理与预测应对能力，积极的职业心态
三 采购组织的构建
1 采购业务的组织与管理的标准
2 采购业务绩效的衡量标准
3 采购业务的组织的分工
4 采购业务流程与团队建设
5 采购岗位的上、下游业务关系分析与沟通技巧
第二篇：怎么做-采购成本如何控制？
一 采购成本分析与控制
1 降低采购总成本的责权解读
2 练习：结合实际工作案例做价格分析
3 练习：结合工作案例对不同产品线做成本策略分析
4 总成本使用维度展示
5 采购总成本的控制方法
6 降本具体策略案例展示
7 采购成本管理工具
8 采购报价分析和拆分的工具
二 供应商成本管理
1 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)
2 年度cost down的合理设置与瓶颈
3 鉴别供应商产品的定价原则
4 采购降成常用办法（联合采购，集中采购，全球化采购，第三方采采购,附加值采购…）
5 联合将本方法(标准化,通用化,模块化,信息化,VA,VE,EPI,ESI )
6 透过谈判来降价的运用(筹码制胜,以退为进)
三 采购降本三维，三层，三中
1 一维：成本拆分办法与供应商定价
2 工具运用：WBS在价格拆分中的运用
3 二维：七大浪费解析以及成本降低的六大维度
4 三维：采购TCO控制流程
5 采购控制三层的层次模型的运用？
6 一层：战略层解读以及案例剖析
7 二层：战术层解读以及案例剖析
8 三层：操作层解读以及案例剖析
9 一中：物料，物流，库存，规格
10 二中：人员，技能，道德，意识
11 三中：管理，供应商管理，内部系统，流程
四 需找降低成本的方法
1 系统流程法---4M10问法（头脑风暴）
2 原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）
3 ECRS法----取消，合并，重排，简化法
4 木桶理论法
第三篇：怎么做-如何运用谈判方法和技巧？
一 采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)
1 谈判不是文字游戏
2 谈判是另类的沟通艺术,是把沟通的技巧运用到巅峰
3 筹码（bargaining power）,才是谈判的关键,我们怎么样猎取筹码才是决定 谈判走势和胜负的关键。筹码都包含什么，只有筹码，才能让我们有霸气
4 4.对于强势供应商的谈判---改善采购方式可以稀释谈判的强度,事半功倍。谈判，玩得是筹码，而不是技巧古人云：一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。
二 采购管理基本业务能力
1 谈判的解读
2 谈判的基本定义
3 谈判的注意事项
4 谈判的思考
5 谈判目标的设定、
6 谈判筹码（硬件+软件）
7 筹码的各种种类
8 谈判前筹码的取得和准备明细
三 透过生产策略找筹码
1 MTS，MTO，ATO，DTO 四种生产策略在筹码中的运用
2 PMC，EOQ，MOQ，SS 关键生产要点在筹码中的运用
3 CRD，PRD交期管理在筹码中的运用
4 从质量管理中找筹码
Ø 3C 下的供应链的质量要点
Ø 精益生产下的供应链质量要点
Ø 绿色环保下的供应链质量要点
Ø 供应链之争实则质量和交期之争
四 谈与判的渊源
1 什么是采购谈判
2 采购的过程有哪三个阶段
3 什么是让步谈判
4 什么叫会听不如会说谈判
5 什么叫以退为进谈判
6 如何找出双方优劣势
7 谈判基本结构是什么
五 谈判的技巧
1 谈判三大注意事项
2 以退为进三大方法
3 会说不如会听的工具和艺术
六 谈判的技能
1 双赢谈判五核心
2 双赢谈判三路径
3 开局谈判五策略
4 中场谈判五策略
5 终局谈判五策略
七 谈判的原则
1 四项不道德的谈判策略
2 十项谈判原则
八 谈判的工具
1 财务谈判工具
2 管理谈判工具
3 信息谈判工具
4 九种造势方式
九 筹码+技巧=100分
1 99%的筹码+1%的技巧
2 技巧成功发射筹码
第四篇：怎么做-如何高效管理供应商？(案例和角色扮演)
一 供应商管理策略
1 供应商管理的 “八字方针”
2 供应商关系管理的“八字方针”
3 供应商分类管理四象限法则
4 供应商经典的 “四分法则”
5 动态管理供应商关系原理
6 供应商的 “分而治之”
二 供应商的选择与认可
1 供应商选择标准
2 供应商策略选择 “八字方针”
3 评估下组需要人员
4 评估小组人员分工
5 建立供应商选择模板的步奏
6 各个主因素衡量指标,确定子因素,权重分配原则
7 开发和选择供应商的“三步走”
8 书面调查的步步为营
9 产品认证
10 现场评审 “三步走”
11 供应商开发认证有”十步走”
三 供应商的评估与激励
1 初选供应商
2 供应商认可流程的设计
3 批量生产中的供应商管理
4 来料检查与定期审核
5 供应商绩效 “六步走”
四 供应商绩效评估与改善？
1 供应商绩效的衡量
2 供应商绩效改进目标
3 如何持续改进供应商的品质绩效和成本绩效
4 如何持续改进供应商的交期绩效和服务绩效
5 供应商绩效改善常用四法是什么
6 早期参与的实施
7 建立供应商绩效考核八大指标
8 加强对供应商沟通三大方法
9 供应商激励方式有哪些
第五篇：怎么做——如何识别和防范合同风险—18问(全程视频加案例解析)
1 案例分析：合同的定义——无效合同
2 案例分析：合同的定义——可撤销合同
3 案例分析：合同的定义——效力待定的合同
4 案例分析：合同的行成——合同的主要条款
5 采购合同应该关注的8大问题（头脑风暴）
6 合同的形成——合同的变更（头脑风暴）
7 合同普法：非要式合同的识别（案例展示和讲解）
8 合同主要条款的分析（小组讨论）
9 采购合同关注的问题点（标的，质量，价格，账期，费用，退换货…）
10 审核供应商（音频展示案例）(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)
11 合同的履行流程，解除流程
12 合同中的常见风险分析（合同主体，合同标的，合同权利义务，合同履行，合同违约，合同档案管理）视频案例
13 合同常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视变更）视频案例
14 要约和要约邀请，撤回的分析
15 合同中的表见代理（视频案例分析）
16 合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段（视频案例）
17 解决办法——如何有效管理合同和管理供应商（头脑风暴）
18 合同纠纷的处理办法（视频总结讲解）
回顾总结—-分享知识，传播能量
一 运用的工具
1 四象限定位法
2 正六边形管理
3 5W2H2R 原则
4 红蓝铅笔管理法
5 ABC 分类法
6 SWOT 分析法
7 QCDS原则
8 跟踪甘特图
9 WBS结果分解
10 LRC 线形责任图
11 采购的5R元素
12 《供应商调查表》
13 《供应商访问表》
14 《供应商选择模板》
15 《供应商纠正预防措施通知单》
16 《玛氏供应商审核表》
17 《供应商样品检查表》
二 课后作业
1 运用甘特图讲日常工作进行细致分工
2 运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析
3 将谈判技巧运用于日常的谈判过程中，写心得
4 运用供应商关系管理图把供应商做定位分析