| 第一天 9：00-12：00
第一部分 树立先进的采购理念
主题：课程总体介绍
1.培训目标陈述
2.课程总体结构介绍
主题：采购概述
1.采购与利润的关系
2.采购部门的职责
3.传统采购与现代采购的差别
主题：采购总成本
1.采购成本冰山说
2.通过简单的财务知识,了解付款周期对企业的重要性
3.加权平均法，平衡采购“总成本”。
主题：采购5R原则
第二部分 供应市场的分析
主题：物料分类
1.四象限与ABC分类法
2.根据物料分类，选择合适的供应商关系和供应商数量
3.根据物料分类，决定采购资源的分配和工作重点
4.如何管理内部供应商和强势供应商
主题：供应商关系选择
1.现货采购适用的情形与优劣
2.年度框架协议适用的情形
3.伙伴关系与战略联盟
主题：供应市场分析
1.如何划分供应市场
2.实际案例：如何评价合适的供应市场
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
第三部分 供应商评估与选择
主题：供应商评估基本模型
1.选择供应商，除了能力，还需要关注积极性
主题：供应商能力评估
1.如何评估供应商的质量能力
2.如何评估供应商的供货稳定性
3.如何评估供应商的成本与财务状况
4.实用而又简单的几个财务指标
5.评估供应商的综合能力与商业态度
主题：供应商积极性评估
1.供应商感知模型
2.评估对供应商的吸引力
主题：供应商选择
1.对供应商能力进行评分
2.如何评估供应商的积极性
3.从能力与积极性二方面选择最优的供应商
第四部分 采购谈判与合同管理
主题：获取报价的方式
1.不同报价方式的优劣
2.报价单分析——市场法与成本法
3.了解供应商的定价方式
主题：什么是谈判
1.谈判是筹码交换的过程
2.不同的谈判方式
3.通过一个案例，理解不同谈判方式的优劣
| 第二天 9：00-12：00
主题：谈判前的准备工作
1.如何确定谈判目标
2.了解对手和行业
3.对谈判目标进行优先级排序
4.列出各种可能的选择方案，并设定界限
主题：谈判的四个阶段
1. 介绍阶段的注意点
2. 在冲突阶段把握好应做什么
3. 综合阶段的重要性
4. 决定阶段
主题：谈判高手的必备技能
1.谈判的七个策略
2 .谈判的技巧
3 .谈判中的交流艺术
主题：互动角色扮演
1. 学员扮演供应商和采购商进行采购谈判
2. 回顾角色扮演中各自的得失
3. 讲师点评
主题：合同风险管控
1.不可抗力免责的前提和条款
2.合同成立的条件
3.可撤销合同的类型
4.案例分析：合同风险
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
第五部分 采购计划管理
主题：采购数量的选择
1.购买数量的把控方式—lot for lot，固定量，定期， min-max
2. EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围
3. 库存持有费率在实战中的巨大意义
4. 最小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料
5. 最小库存量的计算方法
6. 双堆法（复仓法）的应用
主题：采购时机的选择
1.购买时机的把控方式—reorder point，定期 （固定时间）采购，MRP逻辑
2. 定期采购尤其要注意采购间隔期的影响
3. MRP逻辑以及适合的物料类型
4. 案例分析：如何编制一份合理的采购计划
第六部分 供应商管理与采购成本控制
主题：供应商管理
1 供应商管理十字箴言；供应商奖惩
2 减少供应商数量的方法
3 如何管理研发指定或者客户指定的供应商
主题：供应商管理案例分析
1.通过一个案例了解如何激发长期供应商的积极性
2.芯片危机，供应商管理决定了一家公司的成败
主题：降低采购成本的具体办法
1.价值工程与价值分析
2.目标成本法
3.杠杆采购与集中采购
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